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      區域市場商戰模擬

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      項目背景

      杭州老板電器是一家主要從事廚房電器產品的研發、生產和銷售的公司。公司主要產品
      包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等廚房電器產品的整體解決方案。

      杭州老板電器是一家主要從事廚房電器產品的研發、生產和銷售的公司。公司主要產品包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等廚房電器產品的整體解決方案。公司經過30余年不斷地發展與壯大,現已成為中國廚房電器行業發展歷史最長、生產規模最大、產品類別最齊全、銷售區域最廣的領導者,年營業額50億元人民幣。

      老板電器未來三個30%的目標

      杭州老板電器是一家主要從事廚房電器產品的研發、生產和銷售的公司。公司主要產品
      包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等廚房電器產品的整體解決方案。

      在2012年下了未來三年實現3個30%的目標:首先是力爭未來3年實現年復合增長率達30%(其中2013年實現銷售收入25.3億元);其次是主力產品吸油煙機銷售額市場份額達30%。


      老板電器的銷售模式為代理制,面臨互聯網+場景的共享經濟、平臺經濟、體驗經濟的大趨勢下,營銷渠道變革,使渠道結構更為扁平,如何加速對三四級市場的拓展力度,如何推廣銷售新產品,使公司獲得了超越競爭對手的發展速度是老板面臨的心挑戰。

      千人合伙人計劃

      杭州老板電器是一家主要從事廚房電器產品的研發、生產和銷售的公司。公司主要產品
      包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等廚房電器產品的整體解決方案。

      為了保障2016年公司總部對于“渠道下沉”和“市場細分”兩項經營策略的順利實施,同時使人才培養貼合公司未來3年戰略發展需要。千人合伙人培訓項目需進一步明晰培訓目標——即“我們需要什么樣的人”,他們應具備哪些能力和素質,掌握何種知識和技能。

      通過與一線學員,及天津、沈陽等優秀地區分工老總訪談調研,并結合IBM、華為等標桿企業對事業部高管崗位勝任力要求,老板電器總結并形成“千人事業合伙人”6項能力:

      • 【戰略理解與執行】深刻理解總部及分公司戰略目標,合理統籌并規劃各項工作,采取相應的措施保證戰略目標實現。
      • 【商業思維】在有限信息和資源下,通過科學分析,制定最適合的可執行方案,并選擇最佳途徑獲取最大收益。
      • 【團隊管理】協調團隊成員的內部關系,持續關注個體成員潛能,建立有效激勵與考核評估體制,確保團隊目標達成。
      • 【人際關系經】與工作相關目標的群體建立和諧關系,并及時協調和解決目標實現過程中的各種關系、問題和沖突。
      • 【資源調配】將人、財、物、市場有限資源合理組織、調配,提高資源利用效率,促進資源的增值和發展。
      • 【市場運作】有效駕馭市場,敏銳把握市場環境和客戶需求,熟練運用相關理論和分析工具制定營銷策略。

      沙盤實戰課程設計

      杭州老板電器是一家主要從事廚房電器產品的研發、生產和銷售的公司。公司主要產品
      包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等廚房電器產品的整體解決方案。

      為了進一步提升課堂知識轉換率,將理論工具迅速轉化為問題解決方案。借鑒了林彪練兵“六大戰術原則”,將高深的軍事理論與復雜的國內戰爭實際情況相結合,“以戰教戰,從戰爭中學習戰爭”。在千人事業合伙人培訓中,總結出“三種情況,三種打法”。 “以戰教戰,從戰爭中學習戰爭”。即有高屋建瓴的專業知識,又有針對具體工作問題的實操演練,力求將理論與實踐相結合,形成針對具體市場問題的實操方案和套路打法。

      項目收益

      杭州老板電器是一家主要從事廚房電器產品的研發、生產和銷售的公司。公司主要產品
      包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等廚房電器產品的整體解決方案。
      1
      增加了代理商對老板電器的文化認同,發揮“利出一孔“的長期效用,同時輸出了老板電器的管理模式的領先培訓理念和行動學習方法論
      2
      直接提升各區域公司的營銷能力和銷售業績,通過沙盤實戰,課堂輸出成果和答辯的打磨,輸出成果直接用于區域一線作戰
      3
      通過30%以上的學員淘汰率,為老板電器的未來戰略支撐提供大量的人才儲備,并通過大練兵式的行動學習培訓過程,系統鍛煉了一線的營銷隊伍

      老板電器獲取方案

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