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      區域市場商戰模擬

      全國課程咨詢熱線:0755-88839560

      《區域市場操控力》沙盤演練

      課程介紹

      區域營銷是企業整體戰略落地的核心命脈,是企業實現利潤,保證現金流的關鍵一環。如何制定精確導向的營銷策略體系,如何在區域市場開發與管理中迅速擠占市場份額,尤其如何落實渠道下沉、新品類的營銷和推廣、增量管理、服務營銷創新等營銷戰術是區域市場制勝的關鍵。


      沙盤模擬培訓是一種具有極強軍事色彩的管理培訓課程,是借鑒軍事演習和軍隊戰爭演練和訓練原則開發出的高端培訓模式。在中國野戰軍中,林彪的四野被認為是戰斗力最強的軍隊,在解放戰爭中從東北一直打到了海南島,四野的軍事實力與林彪 “一點兩面”,“三三制”,“三猛戰術”,“三種情況,三種打法”,“四快一慢”,“四組一隊”的六個戰術原則是密切相關的。以打有把握之仗為原則,善于以“巧”取勝,這是林彪打仗的最大特點。



      企業營銷也是一樣,決勝在于謀略,天時地利人和者勝出!


      本課程的以區域市場為競爭情景,根據區域市場營銷運作的流程展開,從區域市場分析、區域市場目標和策略的制定、渠道布局與開發、新品類推廣和促銷、存量市場開發與管理、服務營銷創新、人力資源管理等流程節點展開,采用行動學習方法、進行分組頭腦風暴和小組對抗,針對每個流程節點提出書面的可執行的方案。


      本課程既有基于營銷原理為指導,又基于對不同實際區域的市場現狀,對于特定區域市場的購買能力、競爭對手的實力、我方資金和團隊的實力進行競爭態勢分析,結合本區域面臨的挑戰,在課堂上提出切實可執行的解決方案。通過這種實操練習,讓學員回到自己的區域后,對課堂上的方案可以根據具體區域的特點,做到對號入座,拿回去就用的效果。

      培訓對象

      大區/區域銷售經理、經銷商、代理商、營銷總監/經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、市場策劃經理/主管、分公司營銷等。

      課程收益

      樹立市場營銷大局觀,全面提升區域的營銷能力,掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。

      從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析等方向,掌握分析市場和制定營銷策略的工具,提升制定營銷策略的能力。

      通過演練,尋求在渠道下沉、新品營銷推廣、服務創新等關鍵流程節點、制定可執行的實操方案,直接帶回企業應用。

      通過課堂匯報、PK等對抗演練環節,驗證多種營銷策略的時效性,尤其最后的答辯環節,增加高層反饋與學員市場操作的雙向溝通,更讓學員理解公司的戰略意圖。

      【沙盤演練流程】三部曲

      模擬篇——市場運營沙盤

      課程中學員分成5~10組,每組 6~10人,每組各代表區域內不同的公司。在這個訓練中,每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(總經理、財務、市場、KA、專賣店、工程、人事、服務、倉儲等職能的負責人,具體職務名稱由小組自行決定,并配置相應的工資等收入)。

      針對團隊成員在實現公司戰略或目標時可能出現的計劃、組織、溝通、控制等問題進行深度挖掘并找到解決方法的全新體驗式培訓過程。

      “培訓效果看得見,帶回企業能應用!”

      思而行連續兩年為老板電器分公司、經銷商千人合伙人計劃定制《市場運作操控力沙盤》培訓

      你被任命為某地區的區域經理,任期為五年,負責該區域老板電器產品的全盤運作,包括產品的營銷和銷售,及經銷商和代理商的開發等工作。模擬五年經營的過程中,每年對你的關鍵考核指標主要有以下五項:

      • 銷售量/市場份額

      • 利潤

      • 業務增長率

      • 投資收益率

      • 品牌與形象

      該課程深受老板電器區域分公司經理、經銷商、代理商的歡迎。

      實戰篇—— 區域市場實戰方案制定

      每個小組團隊選擇一個真實的區域市場,應用真實的市場數據,進行市場分析、設定區域年度目標,確立營銷策略、進行渠道布局、三四級市場分級、存量開發、新品類推廣、服務營銷創新、人員配置等實操,最后將通過答辯環節,進行老板電器高管團隊的嚴格考評,形成可執行的落地方案,最終達到“培訓效果看得見,帶回企業就能用”的培訓目的。

      進入按照區域市場營銷流程的策略分解過程:

      沙盤演練“區域市場分析”部分課堂講解的樣式示范如下:

      • 區域市場
        分析/計劃
      • 工具/方法
      • 輸出
      • 1)購買力:地區的行政區劃、各區人口、人均可支配收入、消費支出狀況、購買習慣、人口特點……

        2)競爭態勢

        3)經濟發展趨勢:房產市場、商圈、GDP

      • 調研、走訪、第三方資料、網絡公開資料、分析、判斷

      • 區域市場分析報告(3頁PPT內)

      每節沙盤演練包含三個部分:課堂講解、學員練習、小組輔導與點評,每三個小組配一名老師幫助學員及時輸出書面的課堂成果。


      經過區域市場營銷全部流程的策略分解,最后每個團隊小組完成一份代表團隊的課堂輸出成果:區域市場營銷策略整體方案,每個小組必須完成一份書面的、可拿回去執行落地的執行方案。


      每個團隊的成員須包含擔當不同職能的員工,這樣是整個小組團隊具備一個實際公司的全部職能,以家電區域經銷商為例,應該包含KA、工程、專賣店、財務、行政等不同的職能人員分工,是整個沙盤演練更具備現實感和實操性。

      答辯篇—— 學員答辯和成果匯報

      第三天的時間根據團隊的數量,每組安排40分鐘的展示和答辯時間,20分鐘時間為公司高層領導點評質詢的時間。評分標準和方法由講師團提供。

      每個團隊需要展示一個整體方案代表團隊的學習成果。

      第三天的成果匯報和通關,可以在上午安排兩個會場同時進行,或安排一個會場在第三天全體進行,具體可根據公司高管的時間調整。



      本課程主要基于行動學習法和群策群力,尤其是基于軍事沙盤演練的方法,非常實用,課堂輸出方案帶回工作中即可應用。這是本課程的最大亮點和價值。



      但這是一門折騰的課程,折騰你腦力的課程!



      課堂輸出成果——以實際地域為背景的區域營銷策略整體方案(每組一份),按照拿回去就可以用的標準打磨制作。



      課程時間——3天。晚上需要安排教室進行指導作業至少到8點,然后學員自己回酒店加班加點做作業。

      成功案例照片

      區域營銷沙盤獲取方案

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